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二月双展并驾齐驱 留给汽车后市场企业思考的是什么?

2014-02-26浏览量:4062编辑:Amee来源:全球汽车用品网

    二月,相信对于汽车后市场企业来说都忙得不可开交。因为行业的两大展会:九州展、雅森展都在二月举办,有些企业二者选其一重点出击,有些企业则大小通吃确保万无一失。
    南有广州九州展(AAITF)时间:2月17-19日,北有北京雅森展时间:2月20日-23日;这两场连续7天的开年展会精彩让专业观众目不暇接,但苦于赶场子的参展商却感叹道:“怎一个累字了得”!在我们还沉浸在展会精彩和疲累的同时,全球汽车用品网也来做一下总结:

没有最好,只有最合适
   这两个展会每年举办的时间都挨得非常紧,今年更是连在一起,因此许多企业基于投入成本的考虑和时间的安排只能选择其一。因此“九州展”和“雅森展”究竟选择哪个?哪个比较好便成为了越来越纠结的问题。在本届九州展上,我们感受到开展首日的热闹,各种各样的新品发布会,高峰论坛、渠道会议精彩纷呈,到了第二天明显感觉气氛如当日的天气冷清了不少,人都去哪了?还不是为了赶场吗?对于您还在纠结哪个展会值得参与这个问题,笔者认为没有哪个最好,只有最适合!

    目前在汽车后市场领域国内展会,广州九州展、北京雅森展,当然还有郑州宏达展被业内人士称为业内三大展会。这三个展会发家史都不同,但定位基本相同。郑州展和雅森展是从地区展发展起来,前期展品比较单一,随着展会影响力和规模的扩大,发展成国内展会。郑州展在09年跳跃式发展,表现也略胜雅森展,期待本届的成绩;而广州九州展是从外销发展起来的,也是国内唯一一个媒体公司做的展会,“重内贸、促发展”是其发展的方向,我们在本届九州展也看到了主办方对海外买家邀请和宣传的力度。但从本届雅森展来看,雅森展主办方也逐步走出国际,邀请了众多国外一线品牌加盟。三大展会都各有优势,苦水满腹的参展商则真诚建议九州展和雅森展时间能够错开点,方便大伙办事!
车机唱主角 声控、互联、智能是活招牌
    走完九州展和雅森展,我们印象最深的是什么?没错,大家都在做车机,大家都在做声控技术!如恒晨宣传声媒体、翼卡车联网声控电话、路畅的畅云发布,连家电老大TCL也来分一杯羹,倡导智能车生活!车联网也成了活招牌,展商还提供智能手机供用户体验。我们能想象未来每辆汽车就是一个移动的房子,只要与手机连接,除了能听个音乐看个电影,还能够发号命令,功能和苹果的Siri差不多,甚至更强大!但这些卖点是否真能打动用户的心?我看未必,如今产品同质化严重,你想到的别人也能想到,在功能大同小异的情况下,用户的体验和质量保证便成为了他们的决胜关键了。
汽车用品企业也不甘示弱
    虽然九州展主打汽车影音电子产品,如车载导航行车记录仪电子狗,但我们看到汽车用品也不甘示弱,车仆一整排宏伟的展位颇显架势和霸气,还有五福金牛、牧宝、大师贴膜、车衣裳等企业从产品设计、品牌形象等方面都给观众提供了顶级的视觉效应和全新的车主体验。品牌化也成了我们的共同话题,还是那句得后市场者得天下,争夺帝位可不单是车机的事情。据业内一知名人士预测,2014年汽车用品市场的增长率保守估计不会低于18%,我们可以拭目而待!
打造品牌效应 吸“睛”=吸“金”
    这连续七天的两大展会,走到哪里都动感十足。不管是大企业还是小企业、知名的还是不知名的,龙头老大还是后起之秀都使尽浑身解数,除了一贯的美女坐阵之外,还有“仙女散花”“金人”“财神”“金发车模现场洗车”“人体彩绘”等等,还有现场贴膜比赛、现场实战、小提琴表演、飞歌和北极光劲歌热舞等活动轮番上演,企业的别出心裁、用心良苦也是为了得到观众的更多关注,可见品牌营销对企业来说太重要了。

笼络人气“微”营销
    这两年,大街小巷都充斥着二维码,当然参展企业绝不会放过展会这个机会来积累人气,我们在两个展会现场都能看到参展企业纷纷摆出的二维码,让大家都来扫一扫,更有企业投入了巨资来营造气氛,把二维码贴在车模的身上,让大家往美女身上扫扫,说不定还能扫出个50万奖金!在微博上,我们也看到企业们参展的实时发布,各种转发、各种@,可见微信、微博已成为一种不可推翻的时尚营销手法。

总结:
    展会营销毕竟是企业品牌打造、推广的重要手段。但随着社会互联网化,如今的互联网平台,汽车用品专业网站等,也是目前汽车用品企业营销的重点方向,比如像全球汽车用品网这类专注于本行业的网络媒体,就是广大企业营销的首选。无论是对汽车用品渠道、终端店的影响,还是在车主及市场上知名度的提升,都是能收到非常有直接的营销效果。展会持续7天,精彩永不落幕。在汽车后市场领域,企业如雨后春笋般出现,每个企业都想分一杯羹,导致产品同质化严重、质量、服务得不到保障。行业盛会表面的风光也让我们历经了浮华,浮华过后更多的是思考如何做好市场,看清本质,做好产品才能持续精彩!

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