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2014年:汽车导航代理商最看重品牌

2014-03-12浏览量:2406编辑:Amee来源:慧聪汽车电子网

      2014年新的一年,各汽车导航代理商将有着怎样的计划呢?他们在选择代理产品时又会看重哪些因素呢?带着这样的疑问,笔者分别采访了六家代理不同品牌的代理商,经过整合,以下主要介绍路特仕盐城地区总代理潘海峰和路畅技服佳陕西二级代理李帅的分享。

中高端客户定位 两个知名品牌一起抓
访路特仕盐城地区总代理 潘海峰

  E时代汽车影音中心于2013年1月1日注册,名称改为“盐城新世纪汽车影音中心”。“认真做事,诚实做人”是盐城新世纪汽车影音中心的工作态度和人生准则。该中心秉承“以质量求生存,以品种图发展”的办厂方针,不断提高产品质量,完善产品品种,满足市场需求。同时,秉承“建筑创造无限美好生活”的企业愿景,立足全球努力打造该行业市场的领跑者。

  目前代理的汽车导航品牌有路特仕和纽曼。

  品牌——路特仕与纽曼两手抓

  路特仕是2008年开始代理的,主要针对中端客户群体。路特仕DVD导航的均价在1100~1500元左右,每年的销量均全国第一。近几年因整体经济状况不景气,2013年的销售量基本与2012年持平。针对目前的销售现状,通过增加团队,调整战略战术进行转变。

  纽曼是近两三年才开始代理的品牌,定位较为高端,纽曼车载DVD导航的均价在2500元左右。市场认知度不高,虽线上交易情况较为乐观,但仍以线下交易为主力。

  为了更好地抓取市场客户,潘海峰的选择是是两个品牌都做,两手抓,二者相互弥补。

  渠道——二级代理,不看财力看实力

  作为盐城地区总代理,在选择二级代理商的问题上,潘海峰表示最看重的是对方的实力,主要包括团队能力、操作市场。资金是否雄厚不是主要考虑因素,如果对方实力强,可以为其提供资金支持。据了解,盐城市的每个县城一个二级代理,而经销商有上百家。

  售后——灵活而兼顾成本

  针对路特仕导航口碑还不错,说明书里没有按键使用说明一事,潘海峰表示此做法是为了降低成本,因为每个按键都需要不同的说明。上门安装服务这块,如果距离偏近,购买产品价格较高,服务费有商量的余地。

  未来——寻找合适的新产品

  2014年,将选择行业新产品,寻找合适的契机,赢得合作机会。
  选择二线代理 专注好一个品牌
  访路畅技服佳陕西二级代理 李帅

  2013年前有做剑影的总代理,2013年选择路畅技服佳汽车导航二级代理,目前主要在东莞路建营拿货,走联邦物流,每台机子运费为20~30元。

  品牌——物美价廉,知名度高

  选择品牌代理考虑的因素,主要是物美价廉,支持度高,知名度高。路畅技服佳汽车导航的优点是,知名度高,质量稳定,音质还行。

  目前只做4S店,对于品牌的选择比较盲目。

  市场——主攻秦楚汽博城

  秦楚国际汽博城是咸阳汽车商贸物流园的核心动脉,也是咸阳市十二五规划重点项目之一,依托“会展”、“赛事”、“车模”三大特有汽车文化经济和“六大功能板块”必将引爆6400亩咸阳汽车商贸物流园,成为大西安副商业中心。

  咸阳汽车商贸物流园位于西咸新区秦汉新城和咸阳北源新城核心地段,是陕西省政府确定的大西安唯一汽车商贸物流园,是陕西省十二五规划重点项目,占地6400余亩,截止目前入驻项目53个,已投资131亿元,其中包括深圳中集、吉峰农机、庞大汽贸、安吉物流4家上市公司。入驻品牌有奔驰、宝马、斯巴鲁、沃尔沃、广州本田、一汽奥迪、别克等98个。

  基于以上因素,李帅将主攻市场选择为秦楚汽博城,他表示春节前后属于销售旺季。

  渠道——选择安全度适中的二线代理

  因一线需要资金较高,投入会较高,所以一线如果存活不了,说明市场比较看重价格;而三线质量会不稳定,做不好容易血本无归,自己赔钱,所以三线如果存活不了,说明市场更看重质量。而相对来说,二线安全度比较适中,故选择做二线。

  未来——专注一个品牌

  目前陕西市场还没人代理,因而比较看好市场,2014年将专注路畅技服佳这个品牌,慢慢做,做稳,做好一个品牌,才打算做其他品牌。

  总结:随着各种汽车导航品牌如雨后春笋般的涌现,各品牌纷纷抢夺汽车导航这块“诱人的蛋糕”,各代理商将面临更多的选择。太多的选择意味着需考虑的问题会更多,如何在有限的时间内,用有限的资金代理一个适合的汽车导航品牌已经迫在眉睫。不管怎样变化,各代理商首先考虑的还是产品的品牌知名度,一个品牌知名度高的产品,可以节省不少推广的成本。2014年汽车导航的发展情况将如何,咱们拭目以待!
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