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县城影音改装创业家看汽车影音导航品牌营销

2014-04-02浏览量:2410编辑:Amee来源:全球汽车用品网

      本文转自一广东韶关翁源一个山区小县开了家汽车影音店店主,从县城影音改装店主的心声浅谈汽车影音导航品牌营销:

1、对于车主
      在一二线城市,有4S店、有汽配城成为导航厂家做宣传的主战场,车主或许知道一些在当地的强势品牌。但在县级城市,知道哪个主机品牌好的车主极少。所以,作为产品要真正装在车主车上,店家就显得尤为重要。车主只能信店家介绍什么品牌,基本就是什么品牌。

      所以,品牌厂家想要真正做到大众品牌,必须覆盖县级市场。

2、对于店家
      一个县很小,作为影音店肯定是把口碑作为第一的,因为地方小,做得好会传得快,大家都知道,反之亦然。所以,“口碑”对于一个县级店来说,是第一位的。口碑用什么来形成,无非就是“技术、产品、服务”这三样,技术和服务是店本身的“技能”,可以自己掌握的,掌握不了的是厂家的“产品”所以这就涉及到“选择什么品牌的产品好?”这个问题。

      对于店家来说,产品的稳定性是最重要的。所以,不熟悉的产品不卖,再便宜也不卖,除非市面上只有他家有;特别是安卓机,因为安卓机目前还不稳定。如果产品出现问题,返修除了浪费车主和店家时间、金钱外,还很伤口碑。所以告诫厂家一定要把产品做稳定。

3、 对于厂家
      开店3年多,我回忆了一下,来过我店的厂家代表有:佳艺田、华阳、阿科达,代理商代表来的有:飞歌、路畅、路特仕、恒晨、杰成、纽曼等。综合考虑品牌的知名度和稳定性,所以,我店里共做了:卡仕达、飞歌、佳艺田、路特仕这几个品牌,其中佳艺田为重点。在县级城市为什么会做卡仕达和飞歌呢?因为它们有车主找。

      经营小店3年,车主能进店报导航品牌的有:卡仕达、飞歌、德赛西威这三个品牌。路畅、华阳等这些大品牌并没有车主提起。卡仕达、飞歌是后装市场的一线品牌,这个不用置疑,但为什么有车主要找德赛西威?因为它在大众车系产品上有知名度。所以,做精做专也能获得很好的品牌效应。别外,也告诫像路畅、华阳这样的大品牌,在做好传统渠道的同时,不要放慢了网络宣传,个人认为网络是让产品品牌大众化最快最好的切入口。

4、对于网购
      网络销售,比如说淘宝网购,对一个影音店家来说是有影响的。印象中,我店里装过4-5台车主自己网购带过来安装的导航产品(收点工时费)。网购是以后的趋势,这里不评论其好与坏。有网购,车主或者自己网购再找附近的店家安装;车主或者以网购的价格与店家杀价。车主有了价格参照,店家就买不起一个好价格。

      这里,建议品牌厂家不要忽视网购对市场的影响。那自身要不要参与呢?我的建议是要,同样建一个官方淘宝(最好是天猫),但这个标价要讲究:为店家正常利润-200元,因为车主假如网购,他也会找店家安装,店家一般是收200元安装费。官方开淘宝的目的有几个:1,先涉及电子商务,不管以后趋势如何,自己最起码会跟得上;2,给车主一个价格参考,车主一般会相信官方报价;3,给店家一个向车主报合理价格的参照。

      这两三年,说不上物是人非,除了天缘“圆”了外,其他的该干嘛还在干嘛,老大们还是那几个,但随着市场的透明化和品牌的深入,那些小品牌似乎被人提起的机率少了,慢慢地也就没有了。回归主题,作为一个县级小店,需要品牌商的支持,最好的支持仍然是:给店家一个稳定的产品。
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