县城影音改装创业家看汽车影音导航品牌营销

      本文转自一广东韶关翁源一个山区小县开了家汽车影音店店主，从县城影音改装店主的心声浅谈汽车影音导航品牌营销：

1、对于车主
      在一二线城市，有4S店、有汽配城成为导航厂家做宣传的主战场，车主或许知道一些在当地的强势品牌。但在县级城市，知道哪个主机品牌好的车主极少。所以，作为产品要真正装在车主车上，店家就显得尤为重要。车主只能信店家介绍什么品牌，基本就是什么品牌。

      所以，品牌厂家想要真正做到大众品牌，必须覆盖县级市场。

2、对于店家
      一个县很小，作为影音店肯定是把口碑作为第一的，因为地方小，做得好会传得快，大家都知道，反之亦然。所以，“口碑”对于一个县级店来说，是第一位的。口碑用什么来形成，无非就是“技术、产品、服务”这三样，技术和服务是店本身的“技能”，可以自己掌握的，掌握不了的是厂家的“产品”所以这就涉及到“选择什么品牌的产品好？”这个问题。

      对于店家来说，产品的稳定性是最重要的。所以，不熟悉的产品不卖，再便宜也不卖，除非市面上只有他家有；特别是安卓机，因为安卓机目前还不稳定。如果产品出现问题，返修除了浪费车主和店家时间、金钱外，还很伤口碑。所以告诫厂家一定要把产品做稳定。

3、 对于厂家
      开店3年多，我回忆了一下，来过我店的厂家代表有：佳艺田、华阳、阿科达，代理商代表来的有：飞歌、路畅、路特仕、恒晨、杰成、纽曼等。综合考虑品牌的知名度和稳定性，所以，我店里共做了：卡仕达、飞歌、佳艺田、路特仕这几个品牌，其中佳艺田为重点。在县级城市为什么会做卡仕达和飞歌呢？因为它们有车主找。

      经营小店3年，车主能进店报导航品牌的有：卡仕达、飞歌、德赛西威这三个品牌。路畅、华阳等这些大品牌并没有车主提起。卡仕达、飞歌是后装市场的一线品牌，这个不用置疑，但为什么有车主要找德赛西威？因为它在大众车系产品上有知名度。所以，做精做专也能获得很好的品牌效应。别外，也告诫像路畅、华阳这样的大品牌，在做好传统渠道的同时，不要放慢了网络宣传，个人认为网络是让产品品牌大众化最快最好的切入口。

4、对于网购
      网络销售，比如说淘宝网购，对一个影音店家来说是有影响的。印象中，我店里装过4-5台车主自己网购带过来安装的导航产品（收点工时费）。网购是以后的趋势，这里不评论其好与坏。有网购，车主或者自己网购再找附近的店家安装；车主或者以网购的价格与店家杀价。车主有了价格参照，店家就买不起一个好价格。

      这里，建议品牌厂家不要忽视网购对市场的影响。那自身要不要参与呢？我的建议是要，同样建一个官方淘宝（最好是天猫），但这个标价要讲究：为店家正常利润-200元，因为车主假如网购，他也会找店家安装，店家一般是收200元安装费。官方开淘宝的目的有几个：1，先涉及电子商务，不管以后趋势如何，自己最起码会跟得上；2，给车主一个价格参考，车主一般会相信官方报价；3，给店家一个向车主报合理价格的参照。

      这两三年，说不上物是人非，除了天缘“圆”了外，其他的该干嘛还在干嘛，老大们还是那几个，但随着市场的透明化和品牌的深入，那些小品牌似乎被人提起的机率少了，慢慢地也就没有了。回归主题，作为一个县级小店，需要品牌商的支持，最好的支持仍然是：给店家一个稳定的产品。