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陈仲:写给后市场连锁的20亿炮灰们

2014-05-26浏览量:1099编辑:Amee来源:雅森车品网

      李斯奋孤寂15年,莫言终揽文学奖,但行业不可以-----粗略统计,为了搞终端连锁,汽车后市场行业已付出了至少20亿探索成本。炮灰时代已过去,里子需要锤炼。陈仲再次强调:不换脑袋,别犯贱。
先从身边三个案例谈起。
      例一:近期一位扎根终端二十年的老板,恳求我担任顾问。一经我扫描,发觉店面业绩和运营不甚理想,但他好学啊,据他说,投入学习的钱不少,差点可买房子了。
 
陈仲的三点见解如下:
1、学习终究要讲消化力
      信息来的太多,商协会组织的,厂商发动的,微信群交流的,网站杂志发布的,可谓羌管齐下,但随之而来就是如何化繁为简,转化为落地力(另文阐述)?这将考究学习者的学习能力,不然,道理满天飞,落地就悬空,什么表格、汇总、广告语、布局、策略、营销、客户心理、激励、文案、培训,统统见鬼去。


2、挣钱不是靠点子或商机,而是系统化了
      系统化当然要挑战思维能力,不然轻重缓急分不清,导致运营懵懵懂懂,如何能够带领团队处理店面繁杂的细节和抓大局呢?
  但什么是系统?什么是店面挣钱的秘诀呢?后者陈仲已有陈述,前者就要见招拆招,妥当构建了,难道可以照搬成功?

3、老板缺乏组织力、专业
      执行力是流行语,是对员工而言。但关键不在员工执行力,而是老板的组织力。一般店面老板通常兼顾人事经理、财务经理、店长等多重角色,采购、业务推介、客情关系可难不倒老板,可是,人事财务就非老板精通,店长也差在组织力、角色混杂。

  例二:一个老板蛮典型的(在陈仲的文章中尽管属于一个),他喜欢钻研,对终端商道可谓精深,老江湖级。可是,他要连锁,他要发大财,这可不好办,故此,就不断找陈仲商议、探讨。


陈仲适当运用“扫描、解剖、点穴”法,就此分析

1、太长时间浸泡在终端,给经验绑架了
  人嘛容易犯思维惯性,跳不出视野。因此,在“囚”做思维的犯人还浑然不知,也是说,不断兜圈。所以,连锁计划一拖再拖一年又一年,要么是没人,要么是时机未到,要么是单店盈利模式考虑不成熟,要么怀疑我是否适合,总之,变化快过思想。

2、我的地盘我做主
  店面是盈利的,多家店长期也是成功的,“老子也不赖,况且我还花大钱参加名师培训呢,我咋能不ok?”我不需要付费咨询。
  噢,十几年开几家店,现在一年要开10家甚至三年奋进50店,能一样复制过去的成功经验吗?但这想法相当有市场,不信?满大街都是。
  陈仲再次强调:不换脑袋,别犯贱。

3、怕失败,面子过不去
  这些资深终端老板,有房有车,有几家店,满足啊,什么会长理事更是沾光,所以嘛发展要静思周全,而慎重有余魄力不足。

例三:发财了,嘣,进来终端了——财大气粗
  这无论在单店或是连锁,委实多的是。不过,流泪多过掌声,撤退多过坚守。
  他们又如何聪明一世,糊涂一时呢?有趣吧

1、首错是“老子是成功,开店也如是”
  这么想当然相当要命,对了,命留下了,钱漂了。这类老板多见于成功于工程型、人际型的生意,而黯然离开终端。

2、想法单纯
  不就是开店嘛?我学习考察了好久了。来吧,我准备花它几千万,做连锁网络,可出卖可发展。快修、超市、集群、o2o,简直是引领江山,图画美景,羡慕死我了。有时,我真的怀疑,我这么多年潜水实战探索放弃收入,那岂不是弱智?尽管情商不高。

好了,有了这些铺垫,我们需要正视这种现象,进而思考:
  1、如何规避投资风险,低投入而确保成功率?
  2、借智是否可行?财智结合错了?
  3、规划是否重要?还是探索宁愿当炮灰?
  这些问题,其实不难回答,只要去除心障---心态文化。
  放下自己!-----你只是提供发展平台、承担责任、决策定夺,而成功取决于团队。假如你通杀,除非你是多面手,否则不心累才怪。
  尊重智慧!-----这智慧通常来自磨砺的提炼,是职业手的饭碗,也是市场服务机构的互补。假如你要里子,就必须有足够修炼,包容接纳不同的智慧,并且付出高价。
  炮灰时代已过去,里子需要锤炼。但可悲的是,中国人依然以炮灰为荣。我就是炮灰,就为了那一丁点探索收获。
  李斯奋孤寂15年,莫言终揽文学奖,但行业不可以-----据我粗略统计,为了连锁,行业付出了至少20亿探索成本。
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