陈仲：写给后市场连锁的20亿炮灰们

      李斯奋孤寂15年，莫言终揽文学奖，但行业不可以-----粗略统计，为了搞终端连锁，汽车后市场行业已付出了至少20亿探索成本。炮灰时代已过去，里子需要锤炼。陈仲再次强调：不换脑袋，别犯贱。
先从身边三个案例谈起。
      例一：近期一位扎根终端二十年的老板，恳求我担任顾问。一经我扫描，发觉店面业绩和运营不甚理想，但他好学啊，据他说，投入学习的钱不少，差点可买房子了。
 
陈仲的三点见解如下：
1、学习终究要讲消化力
      信息来的太多，商协会组织的，厂商发动的，微信群交流的，网站杂志发布的，可谓羌管齐下，但随之而来就是如何化繁为简，转化为落地力（另文阐述）？这将考究学习者的学习能力，不然，道理满天飞，落地就悬空，什么表格、汇总、广告语、布局、策略、营销、客户心理、激励、文案、培训，统统见鬼去。


2、挣钱不是靠点子或商机，而是系统化了
      系统化当然要挑战思维能力，不然轻重缓急分不清，导致运营懵懵懂懂，如何能够带领团队处理店面繁杂的细节和抓大局呢？
　　但什么是系统？什么是店面挣钱的秘诀呢？后者陈仲已有陈述，前者就要见招拆招，妥当构建了，难道可以照搬成功？

3、老板缺乏组织力、专业
      执行力是流行语，是对员工而言。但关键不在员工执行力，而是老板的组织力。一般店面老板通常兼顾人事经理、财务经理、店长等多重角色，采购、业务推介、客情关系可难不倒老板，可是，人事财务就非老板精通，店长也差在组织力、角色混杂。

　　例二：一个老板蛮典型的（在陈仲的文章中尽管属于一个），他喜欢钻研，对终端商道可谓精深，老江湖级。可是，他要连锁，他要发大财，这可不好办，故此，就不断找陈仲商议、探讨。


陈仲适当运用“扫描、解剖、点穴”法，就此分析

1、太长时间浸泡在终端，给经验绑架了
　　人嘛容易犯思维惯性，跳不出视野。因此，在“囚”做思维的犯人还浑然不知，也是说，不断兜圈。所以，连锁计划一拖再拖一年又一年，要么是没人，要么是时机未到，要么是单店盈利模式考虑不成熟，要么怀疑我是否适合，总之，变化快过思想。

2、我的地盘我做主
　　店面是盈利的，多家店长期也是成功的，“老子也不赖，况且我还花大钱参加名师培训呢，我咋能不ok？”我不需要付费咨询。
　　噢，十几年开几家店，现在一年要开10家甚至三年奋进50店，能一样复制过去的成功经验吗？但这想法相当有市场，不信？满大街都是。
　　陈仲再次强调：不换脑袋，别犯贱。

3、怕失败，面子过不去
　　这些资深终端老板，有房有车，有几家店，满足啊，什么会长理事更是沾光，所以嘛发展要静思周全，而慎重有余魄力不足。

例三：发财了，嘣，进来终端了——财大气粗
　　这无论在单店或是连锁，委实多的是。不过，流泪多过掌声，撤退多过坚守。
　　他们又如何聪明一世，糊涂一时呢？有趣吧

1、首错是“老子是成功，开店也如是”
　　这么想当然相当要命，对了，命留下了，钱漂了。这类老板多见于成功于工程型、人际型的生意，而黯然离开终端。

2、想法单纯
　　不就是开店嘛？我学习考察了好久了。来吧，我准备花它几千万，做连锁网络，可出卖可发展。快修、超市、集群、o2o，简直是引领江山，图画美景，羡慕死我了。有时，我真的怀疑，我这么多年潜水实战探索放弃收入，那岂不是弱智？尽管情商不高。

好了，有了这些铺垫，我们需要正视这种现象，进而思考：
　　1、如何规避投资风险，低投入而确保成功率？
　　2、借智是否可行？财智结合错了？
　　3、规划是否重要？还是探索宁愿当炮灰？
　　这些问题，其实不难回答，只要去除心障---心态文化。
　　放下自己！-----你只是提供发展平台、承担责任、决策定夺，而成功取决于团队。假如你通杀，除非你是多面手，否则不心累才怪。
　　尊重智慧！-----这智慧通常来自磨砺的提炼，是职业手的饭碗，也是市场服务机构的互补。假如你要里子，就必须有足够修炼，包容接纳不同的智慧，并且付出高价。
　　炮灰时代已过去，里子需要锤炼。但可悲的是，中国人依然以炮灰为荣。我就是炮灰，就为了那一丁点探索收获。
　　李斯奋孤寂15年，莫言终揽文学奖，但行业不可以-----据我粗略统计，为了连锁，行业付出了至少20亿探索成本。